團購風暴CFP供圖
去年12月銷售額占比
南都記者汪小星實習生肖渝峰全球最大團購網站Groupon與騰訊合資成立的高朋網(www.gaopeng.com)上線不到24小時便匆忙下線。業(yè)內消息稱，Groupon與騰訊合作有隙：負責Groupon海外市場拓展的德國GrouponMyCityDeal公司總經理OliverSamwer昨日已飛往北京，與騰訊方面派駐新公司的CEO歐陽云緊急磋商，以解決雙方矛盾。
記者昨日多次撥打騰訊公關部負責人手機，但無人接聽。目前，高朋網(www.gaopeng.com)頁面已關閉；吊詭的是，高朋香港網站(www.gaopeng.com.hk)仍在線，但沒有任何團購信息；而公司信息欄中，“高朋是什么”一項也被刪除。騰訊的葫蘆里到底賣的是什么藥？
短暫的露面
海外團購鼻祖和中國互聯網巨頭在團購上的聯姻，一開始就被放置于聚光燈下：15日上午，有細心的網友發(fā)現，團購網站Groupon和騰訊合資網站高朋(www.gaopeng.com)已經可以訪問并接受用戶郵箱注冊了。開列的團購城市只有北京。
在簡單注冊頁面信息后，用戶可以看到提示：“你已經成功訂閱高朋電子報。我們將在下周在中國正式上線。首次優(yōu)惠團購一上線，我們就會在第一時間通知你。以后你將會收到囊括了你所在城市最值優(yōu)惠的每日優(yōu)惠信息！”網頁下側的圖片顯示，高朋將會團購餐飲、美容、休閑、旅游等產品和服務。
但從15日下午開始，該網站便關閉了，至本報昨日截稿時，仍顯示該網頁當前不可用。
“有的網站因為內測需要，也會暫停對外注冊，但通常會在網站首頁打出‘敬請期待’之類的通告。而高朋竟然公告了‘下周在中國正式上線’，又突然關閉網站，非常奇怪。”有不愿具名的團購網人士還指出，高朋香港網站(www.gaopeng.com.hk)仍在線，但沒有任何團購信息，“關于高朋”、“聯系方式”等信息欄里均是空白?！皬腉roupon和騰訊傳出合作開始，正反兩面信息交錯，高朋的前景真不好說?！?/p>
有消息稱，高朋15日的突然上線，是德國Groupon的單方面行為，而騰訊方面則隨即采取了緊急措施，關閉了該網站在中國的服務器。
Groupon的中國野心
對于想在中國市場大展拳腳的Groupon來說，這樣的開局不太妙。
此前，Groupon的海外擴張策略非常清晰：通常的做法是收購當地最大的團購網站，并重新命名，例如Groupon相繼收購了uBuyiBuy、Beeconomic，分別命名為Groupon香港、Groupon新加坡。在完成收購后，不惜重金進行侵略性的市場鯨吞，同時進行壓迫性的市場推廣以形成絕對市場優(yōu)勢地位。
但海外互聯網公司在中國市場上的拓展往往步履艱難，eBay、Google、Facebook已是先例。Groupon選擇騰訊組建合資公司，不失為一種更實際和安全的方式。
“Groupon從2008年開始做團購，在用戶行為挖掘和商戶選擇上有近3年的經驗積累；騰訊則在中國網民中有強大的影響力和穿透力?！眻F購消費專家、團800聯合創(chuàng)始人胡琛說，騰訊用戶優(yōu)勢結合Groupon的運營經驗，能在短期內實現規(guī)模效應，大大降低各項成本。
QQ擁有的龐大用戶群，讓Groupon雄心萬丈：一封由Groupon副總裁發(fā)出的招聘郵件顯示，Groupon擬在3個月內將中國區(qū)總人數增至1000人，并宣稱“2010年5月欲成為中國團購行業(yè)第一名?！?/p>
騰訊內部人士透露，雙方合資的高朋網將主打生活服務類的團購市場，以美食+旅游+Q幣靚號團購為主，每天只推一款產品或服務。
該人士強調，與國內其他本土團購不同的是，高朋團購還將采用團購2.0的運營模式，按需組團：用戶可在平臺上發(fā)起組團召喚，限定價格和關鍵詞，商家會關注到平臺上的信息，當用戶需求量達到一定數目后，就可以對這一需求發(fā)起團購，滿足用戶的需求。
此外，高朋團購還將動用騰訊的社區(qū)產品去推動，讓團購網站和社區(qū)互動融合。
誰的高朋？
看起來很美。
一時間，團購網站人人自危，大喊“狼來了”。團程網、滿座、拉手網等國內知名團購網老總火速召開行業(yè)小會，形成攻守同盟，初步約定：永不錄用曾在Groupon工作過的員工，聯合抵制Groupon。
但現在，高朋對外進攻的號角還未吹響，對內協調的問題已經擺到了臺面上，亟須解決。
首先是擴張戰(zhàn)略上，Groupon一貫高舉高打，希望“高朋”盡快“滿座”———這從Groupon宣揚的“今年5月要成為中國團購行業(yè)第一”，就能看出來其快速推進市場的渴望；更重要的是，Groupon正在積極籌劃IPO，在中國市場的成功，將大大提升其市場估值。
其次，在高朋的具體運營中，誰是主導？內部人士透露，在這家新成立的公司里，騰訊派駐的CEO歐陽云負責整個公司的戰(zhàn)略事務，但實際上，公司的具體運營管理均由德國方面把持。
“團購是一個非常注重本地化經驗的互聯網業(yè)務，中國團購市場與美國有很大不同?！眻F800聯合創(chuàng)始人胡琛說，到去年年底，國內已經有1700家團購網站，遠超出美國類似網站的數量；其次，國內團購網站推出的消費折扣的比例也比Groupon在美國堅持的5折要低很多，平均是3.3折；此外，中國本地的支付信用體系、商家服務質量以及物流快遞的現狀，也導致產生了很多“中國特色”的團購方式和問題?！霸谶@些挑戰(zhàn)面前，Groupon與騰訊一樣都是新手?！?/p>
而騰訊如何處理高朋和現有團購業(yè)務“QQ團購”的關系，也為Groupon所關注。日前，騰訊宣布正式開放QQ團購平臺，“QQ團購將整合IM、SNS、支付等多個環(huán)節(jié)的服務，為接入的團購服務商提供一整套的解決方案?！?/p>
記者昨日在QQ團購平臺上看到，QQ團購推出的某KTV套餐，原價206元，團購價僅7元，折扣低至0.3折。截至昨天下午3點，大約有700多人參與團購。
在VC(風險投資)看來，高朋作為合資公司，騰訊和Groupon各占50%的股權，這樣的持股比例或許為未來的發(fā)展埋下暗礁，“這樣一個持股比例有些奇怪，在控制權方面可能會有風險。”
騰訊將高朋關閉，已經顯示出它對控制權的渴望；這也是騰訊對Groupon的小小警告：在中國的地盤，且聽我的。
觀點
前10名團購網站與后續(xù)追趕者的差距已經拉開，而前幾名的較量已經從選品的競爭發(fā)展至拼服務、拼基礎架構，甚至比拼大眾宣傳了。根據我們的統(tǒng)計，春節(jié)前后各大團購網站均拿出巨額獎金開展抽獎活動，加快招募用戶注冊的步伐?？梢哉f是在積極屯兵，而2011年的競爭勢必白熱化。Groupon的引入，會使得整個競爭市場上又多了一個“富二代”(騰訊投資)加“海龜”(Groupon入華)的角色。
———團購消費專家、團800聯合創(chuàng)始人胡琛
勸Groupon撤手，除了出錢，其他讓騰訊來做(雖然騰訊也沒有線下和渠道經驗，但總比Groupon強)；運用騰訊對每個QQ用戶的理解，選擇性推送最及時合適的deal；提供真正商家價值(最大化回頭率，做針對性推送等)；解決現在團購的一些問題(券不能立即使用，支付等)。
———創(chuàng)新工場CEO李開復