優(yōu)酷大勢(shì)正在形成,此時(shí)探討其市值中有無(wú)泡沫,其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有那么重要。
不同的行業(yè),或許因?yàn)槠鋵傩缘牟町惗尸F(xiàn)不同的分布狀態(tài)。在古永鏘看來(lái),一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)選擇行業(yè)時(shí),有一點(diǎn)必須要清楚,那就是有些領(lǐng)域天然會(huì)集中,有些領(lǐng)域卻是天然分散的。
比如,電子商務(wù)因?yàn)榈赜蚝蜕唐奉I(lǐng)域的繁多而品類龐雜,較易因?yàn)樗幍貐^(qū)的用戶特點(diǎn)、所生產(chǎn)銷售的商品特點(diǎn),而做出不同特色。B2C永遠(yuǎn)不可能只有幾家,即便有些平臺(tái)占據(jù)了市場(chǎng)壟斷地位,新晉者也容易以創(chuàng)意謀求特色,創(chuàng)造機(jī)會(huì)。因此,它的行業(yè)屬性是自然分散的。
與電子商務(wù)類似的是游戲,以及電影、電視劇等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),難以用一種方法、規(guī)模制勝。
但是,門戶、搜索、視頻卻是自然集中的。這三者媒體屬性較重,用戶在同類網(wǎng)站中的體驗(yàn)差別較小,馬太效應(yīng)明顯,最終是品牌制勝,用戶在一個(gè)網(wǎng)站能解決所有相關(guān)需求。
自然集中的還有微博、SNS、即時(shí)通信等人際關(guān)系平臺(tái),用戶不需要在各種不同平臺(tái)打理相同的關(guān)系,比如兄弟之間、夫妻之間,聯(lián)絡(luò)方式會(huì)逐漸向一個(gè)微博、一個(gè)SNS和一個(gè)即時(shí)通信軟件靠攏。
具體到視頻行業(yè),古永鏘提出了“同心多元化”的概念,即圍繞視頻這一個(gè)中心,娛樂(lè)、綜藝、體育、UGC、短視頻長(zhǎng)視頻等,會(huì)多元化發(fā)展,并最終做到“全視頻”的程度,讓用戶只要看視頻就記住一個(gè)品牌即可。由此出發(fā),他認(rèn)為所謂“長(zhǎng)視頻專業(yè)門戶”等概念,都是偽命題。
這一概念事實(shí)上早有例證,如谷歌和Facebook圍繞搜索和人際關(guān)系的核,構(gòu)建出一系列強(qiáng)化這個(gè)核、又各有特色的多元化產(chǎn)品。
優(yōu)酷是什么?媒體。媒體如何盈利?廣告和用戶付費(fèi)。這是優(yōu)酷誕生之初就明晰的方向。由此可以推導(dǎo)構(gòu)建起優(yōu)酷這樣視頻網(wǎng)站正向循環(huán)發(fā)展的,有兩種盈利方式:一種是由內(nèi)容、技術(shù)開(kāi)始,吸引足夠多的用戶進(jìn)而形成品牌,用戶消費(fèi)內(nèi)容并為之付費(fèi),賺的錢再投入內(nèi)容和技術(shù),繼續(xù)吸引用戶;另外一種,則是在品牌之后,用戶的增長(zhǎng)帶來(lái)廣告主的進(jìn)入,廣告收入繼續(xù)投入。
2006、2007兩年,優(yōu)酷主要戰(zhàn)略要地是內(nèi)容和技術(shù),服務(wù)器、視頻,用戶體驗(yàn)、視頻根據(jù)熱點(diǎn)有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。在良好的融資節(jié)奏下,生存問(wèn)題暫時(shí)解決,用戶和品牌成為爭(zhēng)奪要點(diǎn)。
在視頻這個(gè)自然集中的行業(yè),不能快速建立優(yōu)勢(shì)就只能被淘汰。這樣的壓力對(duì)優(yōu)酷而言,一直延至2008年,在眾多的“局部戰(zhàn)役”累積中的品牌開(kāi)始確立。但這時(shí)候并沒(méi)有用戶付費(fèi)的環(huán)境,優(yōu)酷的盈利只能從第二種循環(huán)想辦法,用各種方案接觸廣告主,逐漸獲取認(rèn)同,謀求收益。
收益以及未來(lái)的潛在收益,毫無(wú)疑問(wèn)將對(duì)投資人構(gòu)成吸引。資本的進(jìn)入在上市之日引爆達(dá)到高點(diǎn),而此時(shí)的優(yōu)酷開(kāi)始真正有能力以資本杠桿向兩個(gè)方向發(fā)展:用更高的代價(jià)找到更有吸引力的內(nèi)容,催熟用戶的付費(fèi)習(xí)慣,推動(dòng)用戶付費(fèi)的正向循環(huán);進(jìn)一步推動(dòng)品牌,提高市場(chǎng)集中度,直至在視頻行業(yè)占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額,形成真正意義上的“絕對(duì)領(lǐng)先”,變成這個(gè)自然集中行業(yè)中的最核心標(biāo)桿。
如果說(shuō)一個(gè)行業(yè)的生命周期是鐘形曲線,則目前優(yōu)酷在用戶和品牌上已經(jīng)在接近高點(diǎn);盈利能力要滯后于用戶、品牌的形成,但它的上升曲線更為陡峭,增長(zhǎng)更快。從另一個(gè)角度看,用戶和品牌的形成,實(shí)際上是優(yōu)酷的成本,當(dāng)盈利不斷追趕成本,在盈虧平衡點(diǎn)剎那相交之后,優(yōu)酷的盈利能力將會(huì)得到釋放。
優(yōu)酷在做的事情,是盡可能將這個(gè)交點(diǎn)向后推,在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)幾年,優(yōu)酷將會(huì)不斷加大投入,盡量在形成絕對(duì)領(lǐng)先之后迎來(lái)盈虧平衡點(diǎn)。當(dāng)然,資本不可能永遠(yuǎn)慷慨,再有耐性的投資人也會(huì)有急迫的時(shí)候,所以上市之后,優(yōu)酷在收入的增長(zhǎng)上必須同時(shí)加快。
因此,投入加大,追趕更高的市場(chǎng)份額;收入的增長(zhǎng)要更快,追趕投入。這正是優(yōu)酷目前所面臨的“雙追”局面。
這樣局面下,優(yōu)酷有兩個(gè)利好。門戶網(wǎng)站和搜索引擎,“好的廣告展示位”相對(duì)集中,如門戶的首頁(yè),搜索結(jié)果頁(yè)的前幾個(gè)排名,但視頻的特性決定了它的展示位將綁定視頻框,相對(duì)分散。在優(yōu)酷之外,形形色色的各類網(wǎng)站中,有近10億個(gè)優(yōu)酷的視頻播放框,而不同的視頻內(nèi)容、不同地區(qū)的用戶均可配以不同的廣告,視頻框的空間之大,決定了廣告可供延展的空間之大。
除此之外,在4年海量用戶積累之后,優(yōu)酷積累了大量珍貴的用戶數(shù)據(jù),對(duì)用戶的視頻需求理解日趨深刻。什么樣的視頻易于傳播,用戶更有耐心看完哪部劇集,哪個(gè)制作視頻的團(tuán)隊(duì)即將受到追捧,基于用戶的視頻方法論正在形成。
當(dāng)一道道門檻建立,優(yōu)酷大勢(shì)正在形成。在這種形勢(shì)之下,只要明確了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)視頻的需求還在上升,或者說(shuō)看視頻的方式正在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移,優(yōu)酷市值中有無(wú)水分和泡沫,其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有那么重要。
有人說(shuō),優(yōu)酷之所以在美國(guó)被熱捧,是因?yàn)橥瑫r(shí)打了Youtube、Hulu和Netflix三個(gè)概念。從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)這沒(méi)有錯(cuò),優(yōu)酷也確實(shí)要追趕三者在技術(shù)、理念和信息傳播、用戶體驗(yàn)中的長(zhǎng)項(xiàng),但是區(qū)別在于中國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)的差異性,優(yōu)酷并無(wú)Youtube的“內(nèi)容完全取決于上傳者,不可直接插入廣告”難題,也不像Hulu、Netflix那樣受制于版權(quán)商。