創(chuàng)始人內(nèi)斗 一個(gè)股權(quán)極為分散的創(chuàng)業(yè)型公司，沒有“最后拍板的人”，只能引起“混戰(zhàn)”。

　　文/翟文婷

　　“剛33歲，鬢角頭發(fā)已近全白。3年前還不是這樣?！?010年平安夜，陳昊芝在微博上如此感嘆。這大概跟當(dāng)天早上趙嘉敏對(duì)譯言往事的一連串“爆料”有關(guān)，內(nèi)容涉及他出走的原因以及清退股權(quán)等問題。

　　兩人同為譯言網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，趙嘉敏通過一封郵件不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了陳昊芝，認(rèn)為陳是“一個(gè)合適的合作伙伴人選”。誰知，最后恰恰因?yàn)榕c這個(gè)合作伙伴的決裂，出走譯言，創(chuàng)辦了類似的東西網(wǎng)。

　　陳對(duì)趙在網(wǎng)上的炮轟沒有公開回應(yīng)，“怎么辯駁呢？你是黃光裕還是陳曉呢？你也不是那個(gè)級(jí)別的人，就算你是那個(gè)級(jí)別的人，到最后不也被說成是狗咬狗了嗎？”他還表示，今天之所以被誤解，很大程度上是年輕的時(shí)候也曾這樣對(duì)待過別人。

　　即使作為旁觀者，亦很難判定誰是誰非。關(guān)鍵是，他們之間的矛盾何在？為何決裂？探尋問題本身，或許能為創(chuàng)業(yè)者如何選擇合作伙伴以及與之相處帶來一定的思考和借鑒。這是意義所在。 要不要商業(yè)化？ 從一開始，這個(gè)公司就不太平靜。

　　2006年底，陳昊芝見到正在國內(nèi)出差的趙愷，促成了次年4月份譯言在國內(nèi)的落地。趙嘉敏、張雷、趙愷三個(gè)創(chuàng)始人都在國外，陳昊芝就成了譯言在國內(nèi)的注冊(cè)法人、總經(jīng)理兼董事長。陳昊芝說，早期他在譯言類似投資人，公司日常管理更多地還是由國外的創(chuàng)始人具體負(fù)責(zé)。

　　然而，這幾個(gè)人對(duì)譯言的期望卻不盡相同，“我是想幫助一個(gè)朋友做自主學(xué)習(xí)英語的事情，當(dāng)時(shí)想在網(wǎng)上找一些人做英文圖書翻譯，比如英文經(jīng)典名著。偶然之間發(fā)現(xiàn)了譯言，而譯言剛剛翻譯了《連線》雜志主編的長尾理論，覺得跟自己想做的事情很吻合?！标愱恢セ貞浾f，“但創(chuàng)始人張雷的想法是做維基百科那樣的?！贝偈顾麄冏罱K走到一起的，是雙方的妥協(xié)，“他們對(duì)這種做圖書翻譯的商業(yè)化運(yùn)作也比較認(rèn)可，同時(shí)我覺得做用戶貢獻(xiàn)的方式也合理，總得有一個(gè)過程?！?/p>

　　譯言成立之后，共吸納了7位股東。趙嘉敏、張雷、趙愷作為創(chuàng)始人，分別占有28%、25%、25%的股份，陳昊芝占有10%。其他三位股東分別是新東方早期初創(chuàng)者之一陳平(此人1993年之后就基本淡出)以及趙嘉敏和陳昊芝各自的一位朋友，他們享有其余股權(quán)。

　　2007年年初，三位創(chuàng)始人回國看了看“寄養(yǎng)”的這個(gè)孩子長勢(shì)如何，“沒有增長，也就是持平?！壁w嘉敏說，他還引述張雷的話，“譯言也就這樣了，可能做不起來，但也死不掉?！彪S后，趙嘉敏主動(dòng)請(qǐng)纓回國，想把譯言做起來。5月，他放棄美國的工作和即將到手的綠卡，拖家?guī)Э诨氐絿鴥?nèi)。

　　當(dāng)時(shí)幾乎所有股東都認(rèn)為他不適合運(yùn)營國內(nèi)的公司，“他們覺得很多想法、做法可能不太適合中國國情，我就跟另外兩個(gè)創(chuàng)始人說，我需要用半年的時(shí)間適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境。”趙嘉敏說。所以，他回國后就在一個(gè)朋友的公司幫忙做事，一直到2008年年初，才以總經(jīng)理的身份回到譯言。為了取得歸國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金和政策的支持，譯言的法人也變更為趙嘉敏。

　　而陳昊芝的說法是，趙一開始回國并沒有確定要進(jìn)譯言，只是朋友的公司黃了，而他正好去做盛世收藏網(wǎng)，就把譯言的運(yùn)營都轉(zhuǎn)交給趙。

　　2008年譯言開始受到媒體的關(guān)注，汶川地震期間翻譯的公益類文章，也為譯言樹立了一定的口碑。譯言接下來是否要商業(yè)化，內(nèi)部的意見又不一致起來，海外的張雷、趙愷兩個(gè)人不太主張商業(yè)化，抱以很大希望的一個(gè)愿景是走維基百科的路數(shù)。而趙嘉敏的態(tài)度是，他們不太了解國內(nèi)企業(yè)運(yùn)營的生存壓力，走維基百科那種公益募捐的形式，在國內(nèi)很難行得通。在內(nèi)部沒有取得一致定論的情況下，2008年下半年，譯言嘗試過廣告、跟英語教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作等形式，“但都不是特別成功?！壁w嘉敏說。

　　迫于商業(yè)化生存的壓力，直到2009年年初的股東會(huì)上，現(xiàn)金流才作為其中的一項(xiàng)任務(wù)被最終確定下來。 決裂 這恰恰是陳昊芝和趙嘉敏關(guān)系比較密切的一段時(shí)間。

　　陳昊芝說，“嘉敏覺得美國的兩個(gè)創(chuàng)始人影響了他對(duì)譯言的直接管理。”作為趙嘉敏的堅(jiān)定擁護(hù)者，他從中斡旋，“我一直是譯言的董事長，所以我剝奪了美國兩個(gè)創(chuàng)始人對(duì)譯言日常管理的權(quán)利，讓嘉敏完全自己來管。當(dāng)時(shí)我是嘉敏最大的支持者?！?/p>

　　2009年年初的股東會(huì)上就確定了把權(quán)力集中到趙嘉敏一人的手里，趙嘉敏也證實(shí)確有此事，但這個(gè)權(quán)力具體是怎么集中到他手上的，他沒有做出回應(yīng)。

　　2009年，《衛(wèi)報(bào)》、《美國讀者文摘》等海外媒體的版權(quán)代理，逐步成為譯言一項(xiàng)比較穩(wěn)定的收入。具體操作是，在譯言上單獨(dú)開設(shè)一個(gè)欄目，幫助《衛(wèi)報(bào)》運(yùn)營中文內(nèi)容。據(jù)此，譯言每個(gè)月可以從《衛(wèi)報(bào)》拿到3萬元的運(yùn)營費(fèi)用。

　　另一塊業(yè)務(wù)則是給網(wǎng)易這樣的國內(nèi)媒體推送一些優(yōu)質(zhì)的海外譯文，首發(fā)是在譯言?！巴瑫r(shí)，網(wǎng)易也會(huì)推過來一些比較緊急的任務(wù)，要求限時(shí)翻譯?！壁w嘉敏說。但這塊業(yè)務(wù)卻是陳昊芝看不上眼的一個(gè)方向，“這些東西很難長期持續(xù)。本來是要惠及很多人，現(xiàn)在卻變成一個(gè)勞務(wù)性質(zhì)的公司，差距太大。而且稿費(fèi)對(duì)個(gè)人而言還好，對(duì)企業(yè)來說很少靠稿費(fèi)活著，這不是很高的溢價(jià)。因?yàn)榘俜种呤家o個(gè)人，沒有多少能剩下給企業(yè)?！?/p>

　　分歧產(chǎn)生了。

　　到2009年年中，矛盾終于擺上臺(tái)面，也逐漸聚焦到陳、趙兩個(gè)人身上。陳昊芝說，“譯言的流量下降、譯文量下降、用戶量下降，時(shí)政類文章增多，譯言成了憤青聚集地。”他表示，70%的股東對(duì)譯言的運(yùn)營狀況不滿意，“互聯(lián)網(wǎng)公司從指標(biāo)上出現(xiàn)問題，就是意識(shí)出現(xiàn)問題了；不但沒有增長反而倒退的時(shí)候，其實(shí)就離死不遠(yuǎn)了。而且譯言共有16個(gè)人，把2/3的人調(diào)去做外包，給潘石屹翻譯一本書；做宗教網(wǎng)站，掙四萬塊，離互聯(lián)網(wǎng)的理想越來越遠(yuǎn)?！?/p>

　　但趙嘉敏卻堅(jiān)持，實(shí)際上譯言的狀況正在變得越來越好，“兩大項(xiàng)目每月有6萬元左右的收入，到七八月份每個(gè)月的支出在8萬元左右，這樣凈支出只有2萬元。”

　　就在這個(gè)時(shí)候，趙嘉敏被要求做付費(fèi)閱讀，“有些內(nèi)容限制權(quán)限，只有付費(fèi)才能看到。”而趙認(rèn)為條件不太成熟，所以給每位股東提了一個(gè)報(bào)告，羅列了包括版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)等問題，“好像陳昊芝也給股東提了一個(gè)報(bào)告，后來聽一個(gè)中間股東說，除了在付費(fèi)閱讀上，你們兩人的方案沒什么差別?！钡勤w嘉敏的報(bào)告“沒有得到任何人的回應(yīng)”，回應(yīng)他的是陳昊芝提出的一個(gè)讓他無法接受的方案。

　　“當(dāng)時(shí)我的方案是，公司出30萬元，我?guī)扇齻€(gè)人在公司內(nèi)部組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還是嘗試做互聯(lián)網(wǎng)方向的事情，比如用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容、審核、內(nèi)容轉(zhuǎn)售這一系列事情。趙嘉敏還是公司總經(jīng)理，大的方向不變，不影響你的現(xiàn)狀?！标愱恢フf。

　　趙嘉敏卻不這么理解，他認(rèn)為這是要把公司“一劈為二”，而且是“把一個(gè)螞蟻一分為二”。他說，當(dāng)時(shí)的分工是，“我?guī)е俗錾鐓^(qū)和內(nèi)容，陳昊芝去做商業(yè)和付費(fèi)閱讀的項(xiàng)目。”而他極力反對(duì)“分家”的另一個(gè)原因是，“譯言之前有過這樣的問題，運(yùn)營權(quán)并不是很集中，不知道該聽誰的。2009年股東會(huì)定了兩個(gè)目標(biāo)，還提出運(yùn)營權(quán)集中，當(dāng)時(shí)就集中到我的手上。所以我認(rèn)為不能開倒車，應(yīng)該集中在一個(gè)人手里。如果你堅(jiān)持這樣，我就把運(yùn)營權(quán)交給你?！庇藐愱恢サ脑捳f，“嘉敏怒了”。在這種情況下，趙嘉敏要求開董事會(huì)現(xiàn)場(chǎng)投票是否同意這個(gè)方案。

　　陳昊芝勸導(dǎo)趙嘉敏，“你要相信我，既然我能夠提出這個(gè)方案，就一定能取得股東會(huì)的支持?！彼X得趙嘉敏沒有想明白一件事，“既然當(dāng)時(shí)我能讓70%的股東支持你做總經(jīng)理，我照樣能讓70%的股東支持現(xiàn)在的方案。”他認(rèn)為趙把一個(gè)可以商量的事情變成了要求所有人投票的事情，“結(jié)果自然是他輸了?！?/p>

　　這也是讓趙嘉敏困惑不已的地方，美國的兩個(gè)創(chuàng)始人之前反對(duì)商業(yè)化，突然來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎著急商業(yè)化，表示支持陳昊芝的想法。趙嘉敏后來反思，跟另外兩個(gè)創(chuàng)始人的分歧，是距離產(chǎn)生的溝通障礙。插一句，張雷和趙嘉敏是大學(xué)同班同學(xué)。

　　盡管股東會(huì)上仍然確定趙嘉敏是總經(jīng)理，但因?yàn)椴荒芙邮荜愱恢ヌ岢龅姆桨?，趙嘉敏主動(dòng)交出運(yùn)營權(quán)，去主管《衛(wèi)報(bào)》項(xiàng)目、跟《連線》雜志的合作，還有一個(gè)海外版權(quán)的合作項(xiàng)目。“等半年的合作期快到的時(shí)候，嘉敏同志跟《衛(wèi)報(bào)》說，‘我要自己單做，你把項(xiàng)目給我。’對(duì)方很意外地跟張雷說，你們內(nèi)部出現(xiàn)問題了？”說完，陳昊芝長長地吐了一口氣。

　　趙嘉敏沒有證實(shí)這個(gè)事情，他抱怨道，“2009年10月份的時(shí)候陳昊芝找我談話，外媒版權(quán)不要我碰了，其他事情也都不要我做了。指責(zé)我把譯言運(yùn)營得一團(tuán)糟，至于怎么糟也說不出來。他要求運(yùn)營《衛(wèi)報(bào)》中文網(wǎng)站項(xiàng)目如果不提價(jià)3倍的話就不做了，就算這個(gè)項(xiàng)目提價(jià)3倍后也不讓我做了。”趙嘉敏認(rèn)為，這樣一來自己沒有了做事的空間，“很明顯是在趕人了”。11月初，趙嘉敏離開譯言。中旬，譯言跟《衛(wèi)報(bào)》的合作期滿，沒有續(xù)約成功。

　　也許到此為止，大家認(rèn)為以后就相安無事了。然而11月30日，譯言突然遭遇關(guān)停；“我是11月6號(hào)接手過來的《衛(wèi)報(bào)》，11月21日跟對(duì)方確認(rèn)不再拿任何跟時(shí)政有關(guān)的文章了，可沒有用了，已經(jīng)上黑名單了。突然因?yàn)檫@個(gè)事情被關(guān)停了，實(shí)際上跟嘉敏是有很大關(guān)系的?！备岅愱恢]有預(yù)料到的是，“被關(guān)停的第四天，趙嘉敏突然跳出來說，我做了個(gè)東西網(wǎng)?！标愱恢ズ敛浑[晦地坦言，那段時(shí)間他很生氣。

　　而提到譯言網(wǎng)被關(guān)停的原因，趙嘉敏也有說法，“因?yàn)橛小缎l(wèi)報(bào)》的項(xiàng)目，時(shí)政類文章本身就會(huì)多一些，但看你怎么看了，當(dāng)時(shí)60周年大慶，衛(wèi)報(bào)也做了正面報(bào)道，定點(diǎn)拍攝的很多圖片，國內(nèi)到處在轉(zhuǎn)載?！彼麑幵赣X得“到現(xiàn)在也不知道突然碰到哪根弦就被關(guān)停了”。

　　趙嘉敏還吐露，東西網(wǎng)剛上線的時(shí)候，是最艱難和最委屈的時(shí)候?！耙婚_始也很猶豫到底要不要做東西網(wǎng)，最后說還是上吧，該做的還是得做。之所以又做了東西網(wǎng)，很大程度上是出于一種要把事情做下去的執(zhí)念。”

　　但是趙嘉敏離開譯言時(shí)，仍然保留著28%的股份?！澳闶亲g言的法人，又是單一最大股東，不能跟譯言這么對(duì)著干吧。做了同樣的事情，挖公司的人，挖公司的業(yè)務(wù)，挖公司的客戶，已經(jīng)很過了?！标愱恢フf，在2010年年初的股東會(huì)上，要求趙嘉敏選擇，要么不做譯言的股東，要么不做同樣的公司?！八f的排擠就是這個(gè)事”。

　　在股東會(huì)上，陳昊芝還提出給譯言增資50萬～100萬元，但沒有獲得2/3股東的支持，提議沒有通過。在僵局之下，“趙嘉敏提出，‘如果要增資，先把我的股權(quán)買斷，我拿公司買斷我股權(quán)的錢借給公司，將來公司要是有錢再把錢還我?！标愱恢フf。

　　最后，雙方簽下一個(gè)備忘錄，用100萬元清退趙嘉敏20%的股權(quán)，保留8%。趙嘉敏把100萬元以債權(quán)的方式借給譯言，等譯言融資或好轉(zhuǎn)的時(shí)候，再還給趙。至于法人問題，陳表示，從譯言關(guān)停至今，賬面上虧損的90萬元都是他個(gè)人墊資的，如果更換法人，趙要求償付100萬元。但趙嘉敏卻有自己的看法，“以陳的行事風(fēng)格，我并沒準(zhǔn)備拿到這筆錢。陳拖著不更換法人，我現(xiàn)在有義務(wù)沒權(quán)利?！睅讉€(gè)回合下來，兩人打得難分難解。 “你不要跟我說哲學(xué)！” “2006年12月下旬，譯言上線10天左右。那天晚上，我照例進(jìn)入譯言的管理員信箱，一封用戶來信引起了我的注意。寫信的人叫陳昊芝，表示愿意跟我們談合作。我連夜在網(wǎng)上搜集了一下昊芝的信息，認(rèn)為是一個(gè)合適的合作伙伴人選?！边@是趙嘉敏于2008年9月發(fā)表在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》名為“譯言誕生記”的一段話。從文字內(nèi)容和表達(dá)語氣來看，彼時(shí)與此刻兩人的關(guān)系可謂冰火兩重天。

　　陳職高畢業(yè)，先后做過幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，愛卡網(wǎng)、盛世收藏網(wǎng)、cocochina、譯言等，還有一些做過但死掉的項(xiàng)目，“30歲之前我都在賣東西”。而趙是拋下清華的博士學(xué)位跑到美國讀的博士，硅谷工程師，7年之后重回國內(nèi)，“當(dāng)時(shí)想，創(chuàng)業(yè)只做一次，太辛苦了，譯言就是惟一一次也是最后一次創(chuàng)業(yè)。做東西網(wǎng)也是把這個(gè)事情重新來了一遍，做的還是一件事情?！?/p>

　　趙嘉敏認(rèn)為自己是在關(guān)鍵時(shí)刻做決定很快、力度很大的一個(gè)人?！瓣惼秸{(diào)解的時(shí)候說，很多時(shí)候事緩則圓，勸我不要離開公司。我可能平時(shí)屬于比較性緩，不是那么硬。但是到了關(guān)鍵點(diǎn)，我的決策非?？?，很快就能做一個(gè)判斷，然后付諸一個(gè)實(shí)施，而且都是在一些重大的點(diǎn)上?！苯拥絆ffer的兩個(gè)星期內(nèi)他就沖到美國。后來又用了1個(gè)月的時(shí)間殺回國內(nèi)，即將到手的綠卡也不要了。

　　陳昊芝說自己30歲之前是個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，“我以前的一個(gè)合伙人很煩我經(jīng)常說的一句話就是，‘我發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)很有福氣的人’，他最煩我說這句話。這句話的潛臺(tái)詞就是，他的今天都是靠你得來的?！?/p>

　　他對(duì)趙嘉敏的評(píng)價(jià)是，“非常高端翻譯人才，做事很沉穩(wěn)，很扎實(shí)，很有耐心，是一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，但商業(yè)意識(shí)不是很強(qiáng)。他對(duì)做什么不是太明確，總希望拿自己的想法去做?！彼€覺得趙是典型的中國知識(shí)分子，“在他眼里，排序是士農(nóng)工商，我就是屬于那種底層的人。”陳昊芝曾經(jīng)想聊點(diǎn)哲學(xué)的話題，立即遭到趙嘉敏的阻止，“你不要跟我說哲學(xué)問題”。

　　而陳昊芝的很多做事方式亦不能得到趙嘉敏的認(rèn)同，“陳清退了譯言的其他團(tuán)隊(duì)，就算我不挖他們，他們也不會(huì)在譯言待著。很多老的團(tuán)隊(duì)，包括當(dāng)初陪著譯言度過最艱難時(shí)期的團(tuán)隊(duì)都走了?！辈煌谋尘皩?dǎo)致思維方式和做事風(fēng)格的不同，甚至互不理解接受，又直接導(dǎo)致了互不信任。趙嘉敏感嘆，“信任可能是可遇不可求?！倍鴥扇俗詈篝[到這種地步，與各自創(chuàng)業(yè)熱情的伸張和骨子里對(duì)主導(dǎo)權(quán)力的掌控也有很大的關(guān)系。

　　陳昊芝坦陳，當(dāng)初他推動(dòng)董事會(huì)采取他的方案還有一個(gè)很重要的原因，“一個(gè)合伙人的公司，在早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都應(yīng)該讓所有人出力共同推動(dòng)這個(gè)事情。但是嘉敏認(rèn)為他是總經(jīng)理，這些事情都聽他的就可以了。你們股東一年開一次會(huì)也就滿足了。當(dāng)時(shí)很明顯的是，其他股東都被隔離出去了，大家不知道公司什么樣”。他所指的是，2009年譯言把運(yùn)營權(quán)都集中在趙嘉敏手上之后。

　　趙嘉敏在一個(gè)初創(chuàng)型公司里面積極推進(jìn)權(quán)力集中的做法，很顯然不是他對(duì)權(quán)力本身的熱衷。他在《學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》一文的譯者序中寫道：“我已經(jīng)屬于作者眼中垂垂老矣的那種人了，錯(cuò)過了創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期。不過，我也不甘心：老則老矣，拖家?guī)Э谝彩钦娴?，但遲暮就未必。更何況內(nèi)有一腔抱負(fù)，外有良師益友，多少也算扳回一局吧?！?/p>

　　到此為止，可以說這場(chǎng)爭斗沒有任何贏家。

　　陳昊芝目前仍然是譯言的董事長，但他表示，2011年會(huì)把主要精力放在cocochina，在譯言只擔(dān)任董事；趙嘉敏也反思，“的確有一些創(chuàng)業(yè)者信奉斗爭哲學(xué)，就算只有斗爭才能成功，在斗爭愛好者眼里，能稱得上成功的也一定是極少數(shù)。為了這極小的概率而殫精竭慮，又是何苦?！?/p>

　　而且這件事以后，陳昊芝就給自己定下了兩個(gè)規(guī)矩，“如果這個(gè)事情我只是投資人的身份，第一，我會(huì)只拿30%以下的股權(quán)；第二，只是做董事；第三，只是給些顧問性質(zhì)的意見，不會(huì)參與日常運(yùn)營；如果確定這個(gè)事情要待下去的話，在公司治理結(jié)構(gòu)上，你要百分之百控股。在cocochina，我的這個(gè)合伙人是有非常強(qiáng)的專業(yè)技能的，那就要尊重他專業(yè)內(nèi)的選擇，除此之外的那就是你自己的事情。要分得很清楚，一旦明確了，就不動(dòng)了。否則我就不做總經(jīng)理、董事長，甚至我就不做這個(gè)股東了?！?/p>