周鴻祎

　　關(guān)鍵詞 天使

　　獨白者 周鴻祎

　　360董事長

　　投資人很看重的一條，就是創(chuàng)業(yè)者是否有開放合作的心態(tài)。

　　整理 南都記者 余濤

　　創(chuàng)業(yè)者跟投資人合作，有不少人覺得融資是第一位的。相反，我覺得融資很重要，但“融智”更重要。錢多了，不見得就是好事。

　　我第一次創(chuàng)業(yè)的時候，做3721網(wǎng)絡(luò)實名，國內(nèi)外沒有這種成功先例，投資人找不到可以參照的模式，很難看懂。那個時候，我融資很艱難。當(dāng)時，我看別人用國外已經(jīng)有的概念融來很多錢，就特感慨：要是有一天能融到這么多錢，創(chuàng)業(yè)該多省心??！

　　到奇虎做社區(qū)搜索，融資幾千萬美元，而且奇虎團隊很多人都有豐富的經(jīng)驗，按理說有錢有人，成功應(yīng)該是順理成章的事兒，但我們卻走了一年半的彎路。

　　事實證明，很多創(chuàng)業(yè)公司正是因為沒有融到錢，既缺錢也缺人，所以才逼著自己做得很專注，逼著自己想出創(chuàng)新的方法。做3721的時候我沒有錢，就想方設(shè)法去建立一個3721代理商渠道，這樣才能自己養(yǎng)活自己，沒想到做出了當(dāng)時中國最大的面向中小企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　相反，當(dāng)時很多互聯(lián)網(wǎng)公司很有錢，但很燒包，燒了很多錢還是一事無成。第一是錢多了，什么都想干，目標(biāo)反而不專注了。第二是錢多了，招人就很容易了，人員快速膨脹，但一個新公司要形成一種強烈的文化并不容易，需要時間沉淀。沒有這種凝聚的、統(tǒng)一的文化，執(zhí)行力就下降了。目標(biāo)分散，執(zhí)行力下降，要想成功就很難了。所以，融資真的那么必要嗎？創(chuàng)業(yè)者們還是先想想清楚。

　　現(xiàn)在，我雖然做天使投資不多了，但還是盡量抽出時間來參加創(chuàng)業(yè)公司的聚會，參加一些論壇，盡可能給小的互聯(lián)網(wǎng)公司提供一些幫助和支持。我給這些項目投一些錢，但我更愿意把我的經(jīng)驗和資源傳遞給這些創(chuàng)業(yè)者。我不敢自稱有多么豐富的經(jīng)驗，但至少是個實戰(zhàn)派出身，而且也吃過很多虧，走過彎路，有很多經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　因為經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)，所以做天使這件事情上我從兩邊考慮，用西方的話說，就是能夠“站在對方的鞋子上”考慮問題。這樣，投資方和創(chuàng)業(yè)團隊就能夠盡可能減少彼此之間的矛盾和誤解。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)者往往都是有一定技術(shù)背景的人。很多時候，技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者都會信奉“技術(shù)至上”的哲學(xué)，或者有的創(chuàng)業(yè)者“地盤意識”很濃厚，一定要自己控股。這樣，就沒有一種開放的心態(tài)，進而就會影響他的學(xué)習(xí)能力。

　　一個人不管多牛，都需要在知識、經(jīng)驗和心態(tài)上不斷成長，才能把企業(yè)做大。一個人如果固步自封，即使在某一方面他有特殊的才華和技能，都很難再進步，很難與市場與時俱進。投資者與這種創(chuàng)業(yè)者就很難溝通，因此也不愿意去投資這樣的創(chuàng)業(yè)者。

　　所以，投資人很看重的一條，就是創(chuàng)業(yè)者是否有開放合作的心態(tài)，這個合作包括跟投資人合作，跟員工合作，跟高管合作，甚至和競爭對手合作。如果保持惟我獨尊的心態(tài)，視野不寬，覺得天下老子第一，誰都不行，就我自己行，這樣的創(chuàng)業(yè)者投資人是不敢投的。

　　互聯(lián)網(wǎng)的核心實際上是創(chuàng)新，這是互聯(lián)網(wǎng)前進的動力，而創(chuàng)新的動力實際上是來源于小公司。所以，中國互聯(lián)網(wǎng)如果只靠幾個大家伙，在互聯(lián)網(wǎng)最后形成割據(jù)的穩(wěn)定局面，那么這個行業(yè)肯定是死氣沉沉的。所以，我還是希望更多的年輕人去創(chuàng)業(yè)，讓中國互聯(lián)網(wǎng)因此變得更加活躍。

　　很多人判斷投資成功的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為只有等到投資的公司上市，等到投資退出才叫成功。如果按這個標(biāo)準(zhǔn)，我一個成功的案例都沒有。但我有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)：看到很多網(wǎng)站使用D iscuz的產(chǎn)品，很多人用迅雷下載，很多人用酷狗聽情歌，我都會覺得很驕傲。其實，360也是我投資的，好幾億用戶使用360安全產(chǎn)品，我就有很大的成就感。

　　所以，做天使投資，我很自信肯定能掙到錢，但掙到多少錢那就是天意。對創(chuàng)業(yè)者來說，也是這樣的。

　　旁白

　　人人做主=無人做主

　　被譽為國際化妝品一級渠道巨頭的米粒網(wǎng)，在2010年11月8日，也就是僅2歲時驟然關(guān)閉，同時團隊宣告解散。在資金鏈的斷裂，使得米粒商城黯然退市的背后，創(chuàng)業(yè)團隊股權(quán)過于分散或許是根本的癥結(jié)所在?？傋再Y金僅150萬元人民幣的米粒，卻有六位持股人，最大股東盧九州僅持31.2%。于是，人人做主，等于無人做主。

　　創(chuàng)業(yè)團隊相戀容易相愛難

　　創(chuàng)業(yè)團隊的人員流失率之高已經(jīng)是一個普遍的現(xiàn)象。據(jù)國外一家研究機構(gòu)對100家成長最快的小公司所做的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中有一半的創(chuàng)業(yè)團隊無法在公司頭五年中順利存活，而Chandler& hanks(1998)在他們所研究的12個創(chuàng)業(yè)團隊的個案中發(fā)現(xiàn)，只有兩家在創(chuàng)立五年后創(chuàng)業(yè)團隊還保持創(chuàng)立初期團隊的完整。